张红甫流浪地球电影衍生品开发参考价值何

衍生品开发、流浪地球参考价值何其高？

影视制作是一门综合性的艺术，它不只存在于艺术层面上，而且存在于商业层面上。

《流浪地球2》用了八天时间，成为淘宝最快速突破亿元的影视剧衍生品外围，再一次将游走在影视商业体系外围的衍生品拉进了主流视野。

11天时间内，赛凡科幻空间发起的影片《流浪地球2》正式授权模式外围众筹项目销售一空并下架，该项目众筹总额1.2亿元人民币，交易金额超过53万。

成熟的IP产业链，包含后续衍生品的发展，在业内形成了一种共识。只不过，国内衍生品生意总是被当成为票房镶边而存在，营收数字方面并不是很亮眼、产品设计不够新颖。

《流浪地球2》成功暗示出一种可能——衍生品创收空间巨大。

但是这一销售数字后面的结构性原因是错综复杂的，对于当下影视行业有多大的参考作用，仍需要慎重考虑。

衍生品的回报，不仅仅是添头

不管是消费者，还是制作方，国内对于IP衍生品的收益想象仍然处于初级阶段。衍生品开发给IP自身带来的帮助具有多维性。

最为直观的是商业收益的维度。据有关资料统计，世界电影业发展最成熟的北美，票房收入在电影总收入中只占1/3，而衍生品收入则占电影产业总收入70%，比电影票房翻了一番以上。

“好莱坞不是梦想工厂，而是玩具工厂”，在电影界，美国影视周边产业被戏称为电影。年至今，“星球大战”系列电影累计票房64.9亿美元，它的衍生品的相关收入达到了亿美元。《玩具总动员3》在全球取得了11亿美元的票房，它的衍生授权收入更高达87亿美元。

同在东亚的日本，衍生品收入可基本占电影产业总收入40%。这一方面是由于日本动漫产业比较发达，消费者对于这套IP商品贩售模式接受程度较高，并形成一种周边文化。在中文背景下，常用于指IP衍生品“周边”，正源于日语。

反观国内，从年开始，中国则已经超越日本，成为继美国之后的全球第二大电影市场，但是，电影衍生品的收益比例很低。

国内电影业90%的收入仍然来自票房与广告植入，电影衍生品收入还不到总收入的10%。国内电影产业链上最关键的一环是制作发行环节，但由于上游的制作者、导演和下游的观众之间缺乏直接联系，因此电影衍生产品几乎完全被国外公司所控制。中文媒体对“票房神话”的报道热情高涨，而忽略影视工业，其利润并不只停留于音像制品。

IP无法速成，但电影电视剧播映周期有限。因此，如何利用好这一资源成为影视公司必须面对和解决的问题之一。如何让影视作品热度峰值过了之后，保持IP活力，在做续集的同时，鼓励同人二创等，衍生品的发展同样是一个至关重要的战略。衍生品的发展能够跟上市场动向和消费者的反馈，有助于受众和作品本体之间情感联系的建立，为了确保IP长线运行。

迪士尼IP收入模型可成为一个典型案例。引入主题电影，使虚构的形象出场，尝试性地开启知名度，销售光碟及书籍，以扩展受众覆盖面，利用主题公园内泛滥的衍生品，增强消费者虚拟形象印象，直到接下来的续作问世，整个IP在经营过程中能够维持热度不减。

《流浪地球2》众筹破亿，以数字来警示市场衍生品蕴藏着巨大的商业价值。衍生品作为一种新兴事物，正逐渐成为影视、游戏等文化产业的重要组成部分和未来发展方向。衍生品并不只是“小巧”，在票房增长一再乏力，若能撬动这一块，对于产业的长效运转来说，其意义是匪浅。

天时地利很难复制

造IP本来不容易，更何况衍生品发展。

《流浪地球2》之所以能取得辉煌业绩，虽然有自身剧作作为基底的坚实，但是从产业链角度来看，还是要靠过多的“偶然性”。

哪种IP最合适发展衍生品？一般情况下，具有独特世界观和自成体系叙事的IP具有最大的发展空间。

正因为如此，近几年的系列作品中出现了“XX宇宙”的作品,IP自身所形塑出来的象征符号，一定是和现实世界有着鲜明的不同，这样方能赋予衍生品依附于特有的理念和文化价值。

如果仅仅是把图像和符号印在货物上销售，这类商品和一般零售没有什么区别，也没有竞争力，也远远没有达到IP衍生品发展的最初目的。

流浪地球毫无疑问在主题上占尽先机。科幻中蕴含的未来世界观，有着无限可以发掘的新奇概念，并伴随着系列电影的引进逐步形成了一个自洽体系，这样的影片，在我国是不多见的。

最为直观地体现在，《流浪地球2》衍生品的设计与IP概念捆绑得十分紧密。除了在电影和游戏领域内获得了巨大成功之外，衍生产品也受到了广泛