话梅泡泡玛特文和友超大客流背后的共性

文

浪潮新消费，分享

苏凯，整理

曹瑞

消费行业从来不缺热点。哪怕是在线下零售整体下滑的大环境中，也依然可以长出话梅、泡泡玛特、文和友等爆炸性的业态。

这些看似不想关的业态创新背后，有没有共同的规律？在零售系统已经如此发达的今天，新的创业者如何弯道超车？

最近，在浪潮新消费媒体支持的观远数据智能决策峰会上，红杉资本中国基金投资合伙人苏凯围绕最近几年线下业态热点现象，深度拆解了背后的共性和本质，并就此给出了线下零售弯道超车的三条路径。

红杉资本中国基金投资合伙人苏凯请输入图说

“新的创业者如果中规中矩做一样的事情是不可能出头的，只有用一些非常规的手段，才能后来居上，赶上大比你大十倍百倍的前辈们。”

01话梅、泡泡玛特、文和友……超大客流背后的共性

1、爆满的背后：心智即入口

我们先看几个现象，第一个是“话梅”，它们在三里屯的店有多平，在整个实体店行业客流下降得非常厉害的情况下，这家名不见经传的化妆品新企业在开业的时候却能有这样惊人的客流。

然后是泡泡玛特，西安有一个非常好的商业综合体，原来是给出得起租金和装修的大牌，但今天给了这么年轻的一家本土创业公司，来卖手办和潮玩。

第三是临期商品的销售，在疫情之后的速度增长之快也令人咂舌。为什么在零售看似是冬天的环境里，话梅、泡泡玛特，以及原来不被大家