那些失败的产品,致命的原因可能是这五个

　 产品销量不行，是谁之过？是市场太小，产品不行，还是营销不给力？也许各方面都有困难，都需要改善，可是方向调整了一轮又一轮，韭菜割了一茬一茬，如果没有找到问题最大的症结，结局注定还是失败。产品的过程，概况起来说就是做出来、卖出去、用户变现三个步骤。一款产品特别是硬件类产品，只有卖出去能赚到钱才可以谈论成功，特别是对创业型团队而言，活下去比什么都重要。但决定产品销量的，往往不是产品的技术有多先进，功能有多酷，外观有多新奇，而是产品是否能满足用户真正的需求，产品的价格是否能满足下游渠道及零售商的要求。1.闭门造车，罔顾用户需求做产品一般有两种思路：（1）现有某种资源或者掌握了某个技术，然后认为这里存在刚需。做一款这样的产品，一定会有市场，所以赶紧把这个产品做出来然后去卖吧，预计产品的毛利在40%左右，低于30%毛利的产品不做；“拿着锤子找钉子”，强调的是自身的资源，思考的是如何利用资源把产品做出来，然后找销售进行推销。这种思维推演下去就是做很多产品，招很多人j建渠道、跑市场，如果出了问题，那肯定是那个环节的管理或者那些人出了问题。（2）用户有这个问题，调研数据显示用户在这方面没有好的解决方案，我们这么做，可以保证零售商有40%的利润空间，且市场上无同类产品，我们要尽快把销量做出来，利润低点也没关系。强调的是什么产品更能解决用户问题，更有市场。这是一种用户导向的思维，拷问自己以什么方式、什么技术、什么产品形态和渠道满足用户的需求。当出了问题，首先反思产品用户是否有必买的理由，产品的价值是否支撑得起这个售价？以及产品是不是缺乏竞争优势。我们讨论需求的时候，还有一种普遍现象就是，将自己的痛点等同于市场的普遍需求，把用户表层的问题等同于产品的核心价值。因为我怎样，所以我们做这个产品。因为我是这样做的，所以我们做这样的产品卖给用户帮他们解决他们的问题，肯定有市场。很多需求之所以变伪，就是因为始终站在自己的角度，看每个地方都有问题，都可以装上自己的产品。可是，很多时候，不是“产品”做的不好，而是没用，没办法用。任何时候，最重要的是让用户看到你的产品，一定能够说出愿意花真金白银掏钱买的理由。2.拎不清的成本，一笔糊涂账影响产品定价有三个因素：商家追求的利润空间；用户可接受价格；产品研发营销成本。对硬件产品来说，除了本身的BOM成本，还会运输、仓储、良率等因素带来的成本。当你的产品需要通过渠道分销，价格就必定层层加码，作为厂商必须为渠道商预留“足够打动人心的利润空间”，然后你就经常看到一个诡异的现象，同样的产品，互联网公司可以定价99元，而你定价、可能都玩不转。对创业型团队而言，如果是新品类的产品，必须找到一个用户可接受的价格区间。对内，必须死磕每一分钱的成本，努力通过各种设计、技术、管理层面的创新去大幅降低成本；对外，你需要有一个“让渠道商多赚钱”的心，而不是去眼红渠道商的利润空间超过你。相比一时的销售额数字，更应该

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