取代连锁店,零售业的下一个造富机会来

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疫情期间个体户倒闭只是开始，在未来10年，连锁店也将面临大量淘汰。就在这个月的8号，全国拥有家加盟商的母婴连锁店，可爱可亲宣告破产。不但是母婴行业，近年来生鲜、服装等多个行业的连锁店，都在遭遇淘汰危机。面临时代大变局，对于零售行业来说，该何去何从呢？看完下面的内容，你就可以找到答案。1从90年代开始，由于人们的收入能力提升与市场物资逐渐丰富，传统的集市、供销社、小个体户零售模式，已经无法满足人们的购物需求。于是需要更多、更全、更专业的KA卖场类型的连锁超市。人们到大卖场可以实现一站式采购。随着市场的更新迭代、除了KA卖场类的连锁超市，各个细分领域都出现了连锁专卖店。尤其是在家庭消费为主的时期，像苏宁、国美这样的连锁店得到了快速发展。而到了产能过剩、市场同质化、人们的时间无比宝贵的时代，平台电商、社区团购、内容电商、直播带货等新型的模式层出不穷，代替了传统的连锁店模式。现在的消费者如果单纯地去买一件商品，没有必要再到实体店去购物，到线上下单后、能够直接配送到家，而且还更便宜。因此在未来无论做加盟、自营、托管类型的连锁门店，都已经无力回天了。2任何的危机背后都隐藏着新的机会，当连锁店面临大淘汰的时候，其实也将迎来新一轮的暴利机会。在渠道为王的时代，连锁总部可以通过加盟直营的方式，抢占优质的位置与市场空间，实现业绩与知名度的倍增。如今人们的生活都开始逐渐线上化、社交化、最大的流量入口不再是卖场与专卖店，而是以网红、主播、博主等新个体创业人群。像薇娅、李佳琦等头部主播，个人一年能够带来的销售额都有数百亿，这相当于二三线城市10个卖场的销售额总和。当个人的价值被互联网无限放大，个人品牌就成为了最大的流量入口。商家想要卖货，单纯地靠传统实体门店、电商已经没有机会了，必须要与主播、网红等新个体合作。与新个体合作，要找的是有几万、十几万、几十万粉丝的博主，而非像薇娅李佳琦这样的头部主播。目前各大平台的博主、自媒体人都有数千万，他们在各种不同的领域都拥有个人品牌价值，与粉丝之前建立了信任背书。新个体从业者，就相当于传统零售模式中的个体户，他们有内容生产能力与个人品牌塑造能力，但对供应链方面是弱项。所以，作为连锁总部来说，未来想要快速打开市场，必须要赋能新个体。3打造线下的连锁模式，需要基于实体门店作为渠道，赋能个体户创业，而搭建线上连锁模式，则需要依附在各大短视频、社交媒体平台，赋能新个体创业。因为人们的时间停留在哪里，赚钱的机会就在哪里。在传统零售时代，人们的大量的业余时间都需要到下线娱乐休闲，因此购物也会在线下去完成。有了PC互联网以后，人们则习惯了在各大电商平台搜索商品，满足购物需求。当智能手机、5G到来以后，人们的大量时间都停留在各大社交媒体平台，刷视频、看直播。在人们在社交媒体消费内容的同时，就会因博主的内容对某个产品与解决方案，产生即兴消费。在即兴消费的过程中，人们不再注重价格与功能，而是更在意博主的个人品牌与产品能够提供的解决方案。在新的购物场景中，连锁总部，就要在各大主流的短视频平台开通小店，并做好分润比例，以线上连锁模式，借助新个体的个人品牌带动产品的销售。因为无论任何领域的博主，在发布视频、做直播、分享视频的时候，都能够通过的供应链平台提供的产品，去种草带货。新个体靠的是个人品牌与内容产生的流量赚钱，线上连锁总部则是靠商品的利差与服务、储运等方面赚钱。不过大家一定要记住，在打造线上连锁模式中，最关键的不是开通线上小店与分润，则是要基于云仓的模式，提供完善的供给系统，为新个体提供产品、服务、售货保障，才能走的更远。

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