渠道规模化的新玩法,让业绩倍增柳暗花

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从过去不少行业的发展历程中，我们发现，渠道带来短时间内企业爆发性的增长，随着时间的推移，品牌厂家在对渠道形成依赖的同时，很多问题也逐渐被暴露出来。

渠道规模化发展的质量参差不齐，越来越多的渠道出现贡献度不高，有的甚至是名存实亡，靠关系获客而不是靠价值能力获客，浪费区域机会，获客质量低，转化低等等。

企业如何实现规模化增长

品牌厂家要想实现规模化增长，你做全国甚至全球市场，不管你是多大的公司，仅仅靠自已是不可能规模化发展的，要想让客户找到你，必须借助渠道。

同时，一家企业要想实现规模化增长，特别是短时间内的快速增长，只靠视野范围内的有限客户是肯定不行。因此，部分品牌厂家会选择通过投放广告，百度关键字，做品宣爆光等等烧钱的方式，来提升品牌的影响力，从而吸引潜在客户。

这样的做法，针对快消品行业尚且会有效，但对很多传统行业来说，效果甚微。有些事情，是钱不能直接解决的，比如渠道的建设和经营。因为即使能吸引到潜在目标客户，还要面临意向客户转化的问题，转化后还面临产品/服务交付落地的问题，还有客户长期维系，它决定了归属你企业的客户终身价值的大小。

这些问题的解决，只有依靠渠道合作伙伴帮你解决，才能迎来持续稳定的增长。因此，增长离不开渠道，从某种程度上说，品牌厂家之间的竞争，本质上是渠道的竞争，谁能抢占优质的渠道资源，谁就占据了规模化增化的主动权。

中国电商受益于信息不对称红利及税收红利等高速发展，并通过供应链改造和效率提升构建渠道壁垒，份额持续扩大。

在电商渠道分流下，线下渠道大部分产品的价值弱化，服务与体验价值突显，各类专业店围绕用户需求，设计丰富多样的体验活动，不断满足线下消费的体验需求。

随着线上用户日益接近天花板，从长期来看线上线下的渠道增速将逐步趋同，而零售效率决定的用户粘性将成为企业竞争胜出的关键要素。

渠道如何实现规模化触达？

渠道的本质，是将产品规模化触达那些潜在消费者，这也是渠道的根本价值。

如何规模化触达？

首先，要把线下流量聚集到自己的私域流量池中。

名创优品在全国有多家门店。

每天进店的人流，就是名创优品用租金，向各个商圈购买的一次性流量。

用户每到店和你互动一次，你都要给商圈付一次费。非常昂贵。

那么，如何才能把这些好不容易触达的用户，积蓄自己的私域，然后“精细养鱼”呢？名创优品选择了“