必康新熔体618流量争夺战,零售商家未来

线上购物狂欢节悄声落下帷幕，今年的，线上零售发生着什么改变？

从活动时间上看，今年的大促和去年双十一一样，购物战线拉长。天猫、京东、苏宁等老牌电商平台在5月24日，就开启了大促，比去年早一周；拼多多在5月22日开启百亿补贴活动；快手电商在5月20日推出“品质购物节”；而抖音电商也在今年入局，推出“抖音好物节”。

今年的和往年有什么不一样？零售商家要如何去进行下一步布局呢？

01市场消费力释放

根据数据显示，今年期间（6月1日0点-6月18日24点），全网交易总额为.8亿元人民币，同比去年增长26.5%，增速有所放缓。

根据京东官方统计，截止6月18日24时，“京东，18周年庆”累计下单金额超亿元，创下新的纪录！天猫数据显示，有25万品牌参加了天猫，达到去年同期的2.5倍，期间有万新款商品上架天猫，令人惊奇的是，在大促期间，直播带货总交易额达亿元，占总交易额的11%。

从数据上来看，消费市场的活力依旧很高，消费力正在不断被释放。对于零售市场和零售商家而言，消费力的持续释放增长是非常好的事情，这意味着市场活力依然很高，刚入局的零售商家未必没有一争之力。

而在国家“反垄断”政策出台后，也不再出现往年二选一的情况了，品牌商家着手于多平台布局。从各平台的参与力度看，淘宝、京东依旧是主力平台，拼多多参与度相对较低，抖音快手积极入场。根据数据显示，消费者在选择时，更看重产品的品牌与品质，低价产品的优势不再明显。对于零售商户而言，可以根据自己的品牌定位选择适合自己的电商平台。

02市场消费力释放

今年有个明显的现象，品牌商家实时战报发布量减少，大促是否已经沦为各大平台烘托气氛，各路商家陪跑的活动。而且平台营销套路越来越多，消费者眼花缭乱，也越来越不买账。

战线拉长，导致在活动开始的第一周，不少品牌就开始疯狂投放，争抢线上流量，也让品牌在流量上投入更多的成本。

不少品牌商家表示，目前公域流量越来越贵，价格至少时平时的两倍，对于美妆等热门类目，流量费至少贵5-6倍。而即使是在平时，线上推广的成本每年涨幅都在10%以上。

而在如此昂贵的流量费下，品牌并不能获得相对应的转化，所以每逢大促，不少品牌就选择躺平策略，不参与、不凑热闹。而随着直播带货平台的入局，线上品牌一方面要守住自己现有的线上流量，另一方面也在积极寻找更适合自己的平台。

03线下销量提升

在线上活动如火如荼进行的时候，线下店铺也开始借势发力，期间，母婴、商超便利、餐饮、数码等多个不同领域的线下商家也开启了促销。线下店铺的到店人次大幅增长，尤其是品牌数码店客流同比增长近10倍，整体成交额同比增张近5倍。线下实体银泰百货，在期间客流同比增长14%，其中多家银泰城业绩同比增长30%以上。

对于品牌门店而言，线上流量转化，促进线下门店销售额迅速增长。对于品牌线下店而言，品牌投入了大量的人力物力去探索数字化转型，建立会员社群、开展小程序售卖以及直播，构建品牌的私域流量池。更好为消费者服务，也让品牌得以更好发展。

线下场景式的消费体验，是线上购物无法取代的，线下零售在即时性、体验式、服务型消费领域有着不可替代的优势。

04线下商家的零售之路要怎么走？

对于大中型的品牌而言，不论是经营公域流量还是线下私域流量，在资金和人员投入方面，都是一件相对容易的事情。而对于小商家而言，自身的体量不允许它再去支付这样的成本，在线上经济迅猛发展的这些年里，小商家转型入局的门槛越来越高。

而在流量入口的选择上，街边店铺尤其是餐饮商户，许多已经做过公域流量，例如美团、饿了么、大众点评等平台。商户们发现，这些平台的成本逐年增长，在平台的裹挟下，不得不去做活动，赔本赚吆喝。相比于公域流量，私域流量的经营对于小商家而言更有价值，也能让店铺更好的发展，但在私域流量的经营中，许多商户都遇到了一个共同的问题，。

如果小型商户能有免费的线上工具和运营团队，对于经营门店，他们会更加得心应手。目前而言，新零售的只能为用户提供线上工具，无法解决落地运营的问题，大众化的方案不适用于每个商家。而新熔体团队共享、高维度落地运营的模式，恰好适合现阶段的实体商户，让实体商户能更快更省力实现线上线下一体化运营。