风口与巨头都来了,社区团购开启下半场混战

　 中国互联网每五年有一次颜色大战，十年前是蓝黄大战，即外卖大战；五年前是赤橙黄绿青蓝紫大战，即共享单车大战；今年可能十个颜色都不够数了，这就是目前最火热的社区团购大战。互联网巨头纷纷发力10月8日，拼多多五周年庆典上，其创始人黄峥的演讲中有将近三分之一都在强调多多买菜项目，称近期公司的组织结构有所调整，大量员工奔赴多多买菜等新业务一线。“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是拼多多人的试金石。”10月19日，据媒体报道，字节跳动计划入局社区团购领域，目前正在招兵买马，筹备组建相关团队，最快将于11月在山东中部地区开启试点。不过，字节跳动以“消息不准”予以回应。11月3日，滴滴CEO程维的一条内部发言在互联网上不胫而走。在当天的内部全员会上，程维首次公开谈及橙心优选，并展示出前所未有的决心：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”事实上，不止是拼多多、字节跳动、滴滴在看好社区团购，阿里、腾讯、京东、美团等一众互联网巨头均已陆续在这一领域落座，它们或试点上线社区团购平台、成立高级事业部门，或投资已有的头部玩家，在二三线城市展开竞争。与此同时，兴盛优选、同程生活、十荟团、钱大妈、谊品生鲜等传统的社区团购赛道企业，也获得了数百亿元融资。社区团购究竟有何魔力，互联网巨头为何纷纷发力，相比传统商超和其他生鲜电商，这一模式又具备哪些优势？为什么是社区团购艾媒咨询《上半年中国社区电商行业专题研究报告》数据显示，年社区电商市场规模将增至亿元，到年该数据有望达到千亿元级别。在年的一场“未来科技峰会”上，有投资女王之称的今日资本创始人徐新在台上掷地有声：电商还有最后一个堡垒，那就是生鲜，如今电商占社会零售销售总额只有10%，剩下那90%都是生鲜，所以未来，“得生鲜者得天下”。但后来无数个例子证明，生鲜并不是那么好做的生意。在互联网大厂、零售巨头及投资机构的轮番入场和推动下，生鲜电商在日后迭代出三种主要模式，到店模式、前置仓到家模式及社区团购模式。相比于前两种模式，社区团购主要依靠社交关系裂变，获客成本低，同时采取预售方式、集中采购和配送、没有房租及仓储等固定成本，模式较轻，被入局玩家奉为“唯一能把生鲜做好的商业模式”。传统生鲜渠道流通环节较多，全环节加价率超过%，且在流通过程中损耗较高，终端零售商的净利水平普遍较低。而近年来涌现出的以盒马、每日优鲜为代表的生鲜电商，虽然迅速在一二线城市跑马圈地，但想要实现盈利依旧很困难，其中的痛点，很大程度上还在于前置仓或门店的高昂租金，以及后期流量难以维持。作为一种从生鲜品类切入、依托真实社区和团长资源进行商品流通的新型零售模式，社区团购的优势在于，其“预售+自提”的模式可以大大减少中间环节、降低成本，并借助社区熟人天然的低成本流量实现迅速扩张。招商证券认为，社区团购是目前生鲜零售业态中最可能盈利的一种商业模式，理由是：（1）社区团购主打二三线、甚至三四线城市，相比其他生鲜零售价格更加低廉，“次日达”的及时性又要优于淘宝、拼多多等传统电商；（2）社区团购的预售模式能够有效降低库存，从而减缓库存损耗。“以销定采”，进而实现“零库存”目标；（3）相较于前置仓等既有的生鲜电商模式，社区团购平台签约“宝妈”或社区便利店店主作为团长、采用“门店+自提”的方式，前端固定资产投入较少，模式较轻，引流成本更低，并且减少了“到家”的配送成本，更易于在三四线跑通。一夜入冬的上半场年下半年，一种新兴的生鲜电商业态——社区团购，突然在长沙街头兴起，并受到资本

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