干货翡翠开店如何制定零售定价
翡翠知识必须实战实用，大家好我是张旸。这是翡翠商学院关于翡翠开店的系列文章。希望对大家有帮助。
今天我跟大家讲解一下翡翠进货回店铺之后，在我们翡翠店铺中如何制定零售定价？
回想一下当年我在翡翠入行的时候，其实我买回来很多翡翠，我是自己不知道怎么给翡翠零售定价的。
这个时候会出现两个现象，第一个现象是我买了翡翠回到店铺之后，我把翡翠的价格定高了。客户一看就觉得你这个店卖翡翠怎么这么贵，这个时候会伤到客户关系。
第二个现象，就是如果你把翡翠零售价定低了，你心里又会难受，你觉得赚得少了。所以其实翡翠进货的零售定价问题，绝对是一门学问
这里跟大家讲一讲具体翡翠采购后如何制定零售价。
大家要知道，如果你所有的翡翠都按照一个比例去定价，肯定是会出问题的。我们要有一个动态给翡翠定价的方案。
首先还是需要一个标准定价的，我们翡翠从批发渠道拿采购回来之后，一般情况下我们有一个标准的倍率。
这个倍率怎么定呢？你要参考周边的一些竞争对手或者其他零售店的定价方案。根据我们的统计和经验，翡翠零售大店一般的翡翠倍率是8~10倍。翡翠零售小店我建议你定在3~5倍。
翡翠我们的定倍率不能定太低，因为我们翡翠行业是非常占压资金的行业。
给自己的翡翠店定了标准倍率之后，接下来就是你要做一个灵活动态的调整了。一般我们买回来的翡翠，就可以按照翡翠标准倍率去乘就可以了，然后去标零售价。
但是如果我们翡翠采购回来，你自己包括跟同行接触等等互相对比，或者是跟你以前买的翡翠去比，发现买便宜了。这个时候你的倍率就要去上浮了1-2倍。
翡翠店如果翡翠采购回来，你自己觉得买贵了，或者是跟别人讨论过之后发现，这个翡翠买贵了。
你的倍率就不能按照原来倍率定那么高了，要不然别人就会觉得你的翡翠店特别贵。这个时候就要下调翡翠倍率去标价了。
还有一个特别重要的翡翠产品定价，就是镶嵌的翡翠如何定价？
大家一定要把镶嵌的成本去除，然后再去算翡翠倍率，最后加上镶嵌的成本（或者增加适度的价钱），这个才是镶嵌翡翠产品的零售定价。
举个例子如果我们6万买一件满色的翡翠，同时镶嵌的比较好，镶了4万。这个时候你如果6万加4万，用10万去乘标准倍率，价格就太高了。
你应该用这个6万的翡翠成本去乘以标准倍率，再加上翡翠镶嵌的价格，就是这件翡翠的零售定价。不能用镶嵌一起翻，那价格太可怕了。
为什么不能用镶嵌一起翻呢？目前在翡翠行业里来说，翡翠镶嵌并没有特别高的竞争壁垒；它其实就是金跟钻，包括工艺把它做起来而已。
所以说你如果镶嵌去乘倍率，最后算出来货价太高。对你利润率是有大的帮助，但是你卖不掉。
豪镶翡翠大家要明白，翡翠行业是一个非常占压成本的行业，压资金和压货。所以你只有通过灵活的去制定你的倍率，才能去抵御压货压资金的风险。
我们翡翠开店的朋友学会了如何制定翡翠零售定价了吗？
今天关于翡翠开店零售定价的技巧上半部分，就跟大家分享到这里。文章我们会就翡翠一手货如何制定零售价，给大家详细介绍。
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