鲍跃忠专栏零售通新通路的出路在哪里亿邦

　 目前，B2B平台都做得比较辛苦。我认为，关键是要确定好模式的方向，方向如果确定的有问题，很难有未来的出路。零售通、新通路的模式是要搭建基于小店的订货平台：主要的考量就是小店的量级很大，有万家，目前的传统方式订货效率不高。但是，这里面有一个核心的问题，小店到订货平台定什么？毫无疑问，他是来定商品的，但是，商品从哪里来？当然，首先要明确一个商品的概念：从分销交易的角度讲的商品不能理解是商品在谁手里这就是谁的商品，在这个环节讲到的商品一词，应该是具备动销能力的商品才能叫真正的商品。什么是有动销能力的商品？就是有促销资源加持的实物商品。在分销环节的商品，关键要素是是否具备动销能力，没有动销能力的商品那是无价值的商品。所以，从分销角度讲的商品与消费者所理解的商品是完全不同的两个东西：消费者所认知的商品是

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