社区团购的品牌商家们澎湃在线

本文来自响龙小程序的“问问庄帅直播间”直播回放的文字版。

本次直播邀请了《财经天下》旗下新媒体——AI财经社的记者：马微彬马老师连线，作为特约首席提问官进行提问，直播期间同时回复评论区的提问。

马老师：社区团购两年前火了一阵，为什么现在又重新火了？

庄帅：之前做过统计，社区团购这两三年时间有两百多亿的融资。

据天眼查APP专业版数据不完全统计，年我国社区团购和生鲜电商领域已累计发生十余次融资，金额达百亿人民币。

其中，十荟团在今年内四度获投，共获4.亿美元融资；同程生活在6月和7月连续获得2亿美元和数千万美元的融资。

但随着像松鼠拼拼在新冠之前报出破产，社区团购一度被被怀疑是不是能成为一个好的商业模式！

疫情来了之后，大家都封闭在社区里，社区团购迎来了爆发式的增长，像最早做社区团购的长沙兴盛优选，母公司叫芙蓉兴盛，是专门做线下便利店的，从便利店再发展到线上的社区团购，去年突破了个亿的规模。

在零售电商行业一直有这样一个标准：一个新的商业模式能够突破个亿，就证明这个创新的商业模式是可以规模化的。

在今年巨头们都杀进来了，实际上像阿里、腾讯，包括京东在前几年通过投资或是做社区团购联盟的方式，进入到这个领域。

今年多了一些新的巨头，像美团做了美团买菜和美团优选；拼多多做了多多买菜，最意想不到的是滴滴也杀进来，做了橙心优选。

社区团购本身是比较轻量级的一个模式，前端是由社区团长来获客，后端是小型的2B配送，把货配送给固定位置的团长，然后由团长配送给用户或用户自提的模式。

社区团购的配送是比较集中化的，就不像2C的配送是点对点，一单一单的配送，一方面成本很高，另一方面损耗也很高。

社区团购模式是有它的优越性的。

马老师：最近社区团购各家都在打价格战，到处都是1分购、1元购、基本上都不超过10元，您有注意到这个现象吗？现在都是处于一种以特价补贴的方式去寻找市场，当特价商品减少后，流量会带来巨大的下滑吗？

庄帅：社区团购为什么要做一分、一元这样的商品呢？

这是因为社区团购还是很新的商业模式，大家要不要去跟团长买东西，这个习惯需要通过低价商品来培养。

毕竟在之前的直播我一直强调，社区团购的竞争对手并不是社区团购，而是便利店、生鲜社区店和超市。

这个做低价补贴很重要的第一步，需要培养消费习惯。

低价补贴要思考一个很重要的问题：是不是补贴停止了消费习惯就没有了？

首先，我们明确了社区团购流量的获取并不是用低价的商品，而是通过团长获取流量，团长在小区里、电梯间、楼道里贴