阿里零售通要做600万小店的芯片零

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在国内，小店好做吗？我们先不着急下结论。先从一个案例来说，在义乌一家丹丹天猫小店，年净利润竟然能做到万+。平均每天营业额在2万左右，高峰能做到3-4万/天，年营业额超过万。更重要的是，其70%的流量来自线上（饿了么下单）。事实上，这家小店的背后是阿里零售通的全面加码。这家小店的成功，也是阿里零售通的成果化缩影。经过5年多的苦行僧般的深耕，零售通终于完成第一阶段的地基建设。现在已经站在了新的高度谋下一个5年棋局。今天，我们通过5个关键词来解读阿里零售通的新局面：小店经济、W计划、芯片战略、天猫小店+、同城零售。小店经济要知道，中国大约有万家“夫妻小店”，它们是中国商业的“毛细血管”，贡献了快消市场40%的出货量。我们再看过往10年，电商的大规模发展，小店的市场占有率并没有下降。根据零售通平台数据，即使在新冠疫情最严重的2月仍有50%的小店坚持开业，3月这一数字超过80%、4月超过95%。可见小店的生命力顽强。从便利店整体市场的发展来看，国内便利店的饱和度其实还远远不够，在行业内连锁品牌便利店的发展速度毕竟有限，有数据预测到年门店数达到30万家。这个体量相比万的小店来说，还是太小的体量。我们认为，便利小店业态在国内的发展其实还远远没有爆发其潜能。小店经济绝对要迎来了其发展的“第二春”。怎么来理解：1、新零售的车轮正在加速这个便利小店业态变化。零售业要实现线上线下的流量打通，便利小店一定是前端的高频流量及获客抓手。便利小店其实要成为一个信息岛。我们也就看到阿里、京东、苏宁等都在加码布局便利小店，此前抢着去翻牌或者直营便利店。2、再加上国家政策现在在大力扶持小店经济。夫妻小店正在迎来其全面爆发的关键时刻拐点。但也需要直面一个核心问题：便利小店两极分化严重。这个分化的点其实就在“数字化”。传统小店已经站在了转型的分水岭。如何让万小店尽早对接数字化新零售，也是阿里零售通一直在努力的方向。W计划我们把时间拉回到5年前，阿里零售通从最开始承担的任务，就是要“去两极”。将小店统一向数字小店一个方向上引。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海构想他想要的蓝图。“通过数字操作系统，数百万家小店连接在了一起，如同一片片‘孤舟’组成‘航空母舰’，”，数字小店的规模化，有望带来巨大的商业价值、战略价值和社会价值。但这个目标并不是一蹴而就。毕竟传统思维根深蒂固的便利小店，一下要打破经营习性，还需要时间来转变。阿里零售通走到今天，这一路走的并不容易。前期，林小海几乎所有的注意力都聚焦在商品上，在零售通从0到1的第一阶段，一步一步冲破品牌封杀是最紧迫的事。要让品牌理解零售通不是传统经销体系的“搅局者”，林小海花了三年时间。再看其发展轨迹，从1万家店做到10万家店用了不到3个月时间，一年半的时间做到了50万家店。年零售通在全国覆盖的小店突破万家。到今天，阿里零售通的角色已经切换。零售通已是中国最大的B2B快消平台，目前入驻万家小店和95%以上的知名快消品牌。零售通联合菜鸟打造了强大稳定的供应链系统，阿里仓已覆盖全国个城市和83%的街道，承诺送达准时率达96%以上。林小海的

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