零售企业业绩下滑的真相及应对方法

　 北京白癜风病医院哪个好 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1680518420286668560&wfr=spider&for=pc
面对业绩下滑，大多数传统零售企业似乎还没拿出有效的应对之策。消费分层、渠道分流、竞争加剧，当下传统零售企业要么积极振作起来，寻求突破，要么只能在竞争中被淘汰。但实际上，传统零售企业的最大对手并不是什么社区团购、线上巨头，是传统零售企业对自身价值缺乏信心，导致其“战斗力”下降。01、阶段性挑战当前传统零售企业所处环境、遭遇的挑战，其实是阶段性的发展现象。因为无论势头迅猛的社区团购、还是实力雄厚的巨头卖菜，都不会对传统零售企业的生存和发展产生致命的影响。这些创新力量的首要任务是最大限度地激发消费活力，倒逼上游农副产品生产、存储、流通等环节的发展和改革，提高效率，而不是取代传统的零售企业。比如，最近传出的科技巨头华为“养猪”、房地产中介公司链家地产拓展社区便利店等，显然这不会成为他们的主营业务，更多是激发民生消费和发展农副产业。当然，一些新的零售业态势必会切分掉一部分零售市场，直接造成传统零售企业间的竞争加剧，一些底子薄、抗压差的零售企业难免在“优胜劣汰”中被洗牌。但是，对于大多数传统零售来说，尤其是区域中小企业在面对当前市场环境，最重要的举措就是要认清形势，通过降本增效提升自己，通过超越竞争对手来度过阶段性的困境。02、如何挺过去传统零售企业在国内零售市场至少占据着70%以上的市场份额，而且在各自区域内的线上业务开展得还有声有色，牢牢把控着当地主流需求。真正威胁到传统零售企业生存的反而是自身“战斗力”：运营模式陈旧、供应链条效率低下、顾客麻木的购物体验和同质化的商品布局。如果竞争对手也是这样，那大家就一起耗下去，看谁在日渐稀疏的客流下撑得更久些。因此，每家企业都在结合自身情况尝试从不同业务层面突破自己。比如运营模式，很多传统零售企业的组织架构、运营流程等，还处在十几年前的家乐福、沃尔玛时代，这与新出现的生鲜电商、生鲜传奇、钱大妈等新锐品牌的精简、高效的运营模式形成了鲜明对比。传统零售企业“战斗力”下降的另一典型表现是商品同质化和供应链效率低下。开市客、山姆会员商店的商品为什么能够准确地吸引目标消费群体，并锁住目标消费群体？生鲜电商为什么能在短期内迅速打开局面？恐怕不只是财大气粗、烧钱助力使然。货采源头、精准定位、重构产业链，当这些企业以高效的运营驱动高增长时，我们超市企业经营的商品依旧是千店一面、千企一面甚至千城一面，原因在于我们还习惯停留在为上游供应商打工，吃后台的低级经营阶段，如果说这在过去是惯例，现在就是企业提升的第一障碍。当前企业竞争环境固然恶劣，但快消品零售业的整体市场空间还是稳健增长。新的业态和品牌能不断找到新的增长点，传统零售企业就等坐吃山空吗？并不是没出路。1、短期内不能彻底革掉“运营模式”的命，那能不能向优秀的同行取取经，优化自身流程？2、社区生鲜店很多中小企业不敢碰，那生鲜传奇、地利生鲜为什么能做到门店盈利？3、山姆会员店的商品差异化我们一时半会学不来，那南阳万德隆、超市发的生鲜、加工品类如何精细化运营我们能不能学习借鉴？4、都说全国各地的购物中心和大卖场全都一个模样，没有创新，那为何大张旗下的长申国际能在多地市场披荆斩棘？流程再造、提升效率、优化商品、体验升级，这些就是传统零售企业要坚守的价值与“战斗力”，这些都是优秀企业战胜竞争对手的希望和答案。

　 转载请注明原文网址：http://www.stmingy.com/qlxyyf/16788.html