零售价格的悖论

究竟怎么样才能算得上是一家有良心的零售企业？是要把价格放到最低，给予老百姓最大的经济实惠么？当然这是一方面，但绝对不是全部。

商品从生产到渠道再到终端直至辗转到消费者手中的过程，是多方参与分切售价和成本之间利润差的过程。也算是某种意义上的分享经济。有人看到了不同级别的销售商层层加码，但很少有人去在意这些中间渠道的人付出了什么。在经济环境紧缩，渠道广，价格透明化的今天，各个环节都想谋求利益的最大化，这势必要打破曾经这种分配机制的平衡。于是大家越过了曾经的中间环境，向更上一层或者是下一层去靠拢。于是直供和直销出现了。可消费者真的得到最低的价格，买到物美价廉的商品了么？不见得。

这就是价格的悖论。多数企业历尽辗转，发现自己做了很多的努力但都收效甚微。本质上就是没有理清楚做这个项目的目的是什么，怎么实现，谁来主导，权责划分，相应的政策支持，也就是顶层设计。在目前的市场经济条件下，做到垄断已经是不可能，所以任何领域都有同质化的竞争存在，如果一味的考虑价格维度，顾客也并不一定会买账。消费者永远会站在自己作为甲方的立场来考虑，他们不会认为你只赚取微乎其微的利润，更不会相信你是在赔本赚吆喝。比如一款产品，同样进价五块，别人卖十块钱，你卖九块钱，以牺牲掉一块钱利润的前提和别人打价格战，那怎么阻止别人把售价订到八块钱反过来打你呢？所以，这只是相对的利润，只有当别人进价五块钱，你的进价是四块前的时候，这一块钱，才是绝对的利润。所以，竞争来袭，不要恐慌，也不要盲目跟价，稳住自己的心，先去优化供应链。

另一方面来说，企业天生就是逐利的，也可以说创造利润才是企业组织存在的根本目的。要求发展，首先要生存下去。维护好自己基础的收入项，以项目管理的思维去开拓新的生意机会点。供应链条的发展是从多功能发展到专业化，产，销，采，配分工明确。回到上一段文字讲的内容，消费者为商品买单，买的不仅仅是商品。他们的潜意识里是买到的还有甲方身份，配套的服务，完善的售后等。所以，除了成本之外，还有非常多的维度来决定价格。比如，商家在后台所投入的物流，人员，租金等。而这些优质的服务，让消费者满意的体验，反过来也会成为让价格看起来合理的因素，也是消费者乐意为此买单的原因。

如果商品同质化，那就去优化商品结构，倘若不能，那就提高附加服务让它变得差异化，以此来为其增值。价格不是绝对的参考项，消费者买的是商品，商家卖的是价值