多渠道时代,被动消亡的经销商该如何逆袭数

自从社区团购、社群拼团、直播电商新兴渠道的诞生，快消品行业逐渐步入多渠道时代。

厂家直播、借助网红主播渠道直播，可以实现直销，不需中间商/经销商。而几大社区团购更是打着“消灭中间商”的旗号，直接跳过了经销商环节，直采直购。

对品牌来说是运营升级，商家可以直面消费者，更直观的了解市场需求。对消费者而言是好事，商品价格实惠，而且购物方式便捷。但对经销商无异于“灭顶之灾”。

一些品牌/厂家直接与社区团购/直播平台合作，再加上平台本身的补贴，导致最终商品价格低于经销商的进货价。例如一件市场标价10元的商品，经销商渠道价6元，而社区团购平台价格可以低到5元，还支持送货上门，经销商的优势被大大削弱。

许多品牌急于抓住机遇拓展新渠道，因此对新渠道做出了适当的让利，但这加剧了经销商的窘境。

快消行业大品牌旗下的经销代理商，在社区团购和直播电商的冲击下，无法享受到品牌给予经销商的代理权益保护，拿货价甚至还要低于线上平台的销售价。

在巨大的价格差异面前，经销商们无力销货，更别提还有销量指标压在头上，让许多经销商是又积货又赔钱。这就导致很多大品牌经销商不再愿意代理了。

多渠道时代，经销商正在被动消亡。

经销商如何逆袭？

经销商想销货，可通过借助自身的渠道优势，实现线上线下两手抓，社区团购则是一个新选择。

这里可以参考一个案例，例如知名奶茶快消品牌香飘飘，同样开启了直播、加入社区团购，但线上主要做品牌ip打造和私域流量布局，依旧将重点放在线下的消费场景，以及下沉市场。

据香飘飘年半年度经营数据公告显示，香飘飘冲泡类商品收入同比增长20.06%至6.6亿元；新业务即饮类产品收入达4.12亿元，总营收占比达到37.89%；另外香飘飘的电商渠道收入达1.21亿，同比增长46.42%，

香飘飘的案例证明了，在多渠道时代并非是做线上或线下的选择题，结合线上线下多渠道运营，依旧能收获市场。

同理，经销商也处于转型重要阶段，经销商做社区团购本身自带很多优势，例如经销商在负责的区域市场，有较多的人脉和零售门店资源，可以将现成的门店转化为团长自提点；有成熟的供应链体系，可直接切入社区团购采购-配送环节；这些都可以利用起来。

对于经销商来说，搭建自己的社区团购小程序平台，能丰富自己的销货渠道，还相当于多个品牌经销商，将多个品牌一次性接入平台，通过线上线下的双线运营模式来实现销量增长。

数字化转型很重要

经销商转型社区团购优势明显，但也有短板，例如对线上运营尤其新兴渠道并不熟悉，这就需要借助工具——社区团购新零售智能系统作，来进行数字化转型。